Ce-ar fi dacă diferența dintre viața pe care o ai și cea pe care ți-o dorești ar sta într-o singură conversație? Una pe care ai tot amânat-o, de teamă să nu deranjezi, să nu fii refuzat sau să nu pierzi ceea ce ai deja.
 |
Arta persuasiunii și a negocierii în viața de zi cu zi
Autori: Attia Qureshi și John Richardson
O incursiune în arta negocierii, construită pe experiențe din mediul academic, marile corporații, Wall Street și situații internaționale de criză.
Descoperă cartea pe Libris
Există un moment pe care aproape fiecare dintre noi l-a trăit: ieși dintr-o ședință, închizi telefonul sau termini o discuție importantă și, câteva minute mai târziu, te lovește întrebarea: De ce am acceptat asta? Aș fi putut obține mult mai mult!
Poate ai acceptat un salariu sub așteptări. Poate ai cedat într-o dispută doar pentru a păstra liniștea. Sau poate ai renunțat la o idee excelentă pentru că nu ai știut cum să o susții în fața persoanei potrivite.
Vestea bună? Abilitatea de a negocia nu este un privilegiu rezervat directorilor executivi, diplomaților sau marilor oameni de afaceri.
Este o competență care se învață. Se exersează. Se perfecționează.
Iar această carte își propune să transforme această competență într-unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le poți folosi în viața personală și profesională.
Autori: Attia Qureshi și John Richardson
O incursiune în arta negocierii, construită pe experiențe din mediul academic, marile corporații, Wall Street și situații internaționale de criză.
Descoperă cartea pe Libris
Există un moment pe care aproape fiecare dintre noi l-a trăit: ieși dintr-o ședință, închizi telefonul sau termini o discuție importantă și, câteva minute mai târziu, te lovește întrebarea: De ce am acceptat asta? Aș fi putut obține mult mai mult!
Poate ai acceptat un salariu sub așteptări. Poate ai cedat într-o dispută doar pentru a păstra liniștea. Sau poate ai renunțat la o idee excelentă pentru că nu ai știut cum să o susții în fața persoanei potrivite.
Vestea bună? Abilitatea de a negocia nu este un privilegiu rezervat directorilor executivi, diplomaților sau marilor oameni de afaceri.
Este o competență care se învață. Se exersează. Se perfecționează.
Iar această carte își propune să transforme această competență într-unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le poți folosi în viața personală și profesională.
De pe Wall Street până în zonele de conflict: când cuvintele valorează milioane și schimbă destine
Ce face această carte atât de interesantă?
Faptul că autorii nu se limitează la teorii frumos ambalate despre comunicare și influență. Experiența din spatele metodelor prezentate vine din contexte în care o negociere nereușită putea avea consecințe uriașe.
Attia Qureshi a aplicat principii de persuasiune în Columbia, în cadrul activității sale pentru Departamentul de Stat al SUA. Misiunea presupunea convingerea unor comunități agricole aflate sub influența cartelurilor să abandoneze cultivarea plantei coca și să se orienteze către agricultura legală.
Imaginează-ți complexitatea unei asemenea negocieri: neîncredere, presiuni economice, riscuri personale și interese aparent imposibil de reconciliat.
Într-un asemenea context, argumentele bine formulate nu sunt suficiente. Trebuie să înțelegi oamenii, motivațiile lor, temerile și mecanismele care îi determină să accepte sau să respingă schimbarea.
De cealaltă parte, John Richardson și-a perfecționat experiența în negocieri financiare de mare anvergură pe Wall Street, inclusiv în litigii federale de fraudă cu mize de sute de milioane de dolari. A oferit consultanță strategică unor lideri din companii precum Goldman Sachs, Credit Suisse și Ericsson.
Două universuri aparent diferite. O lecție comună: negocierea eficientă începe cu înțelegerea persoanei din fața ta.
Harvard, MIT, FBI: ce poți învăța de la profesioniștii persuasiunii?
Cartea reunește principii și metode dezvoltate, predate sau aplicate în unele dintre cele mai exigente medii profesionale și academice.
Printre reperele sale se numără:
- Harvard, MIT și Michigan: principii de persuasiune și negociere dezvoltate în medii academice de prestigiu.
- Harvard Negotiation Project: abordări inspirate de celebra metodologie Getting to Yes, asociată cu Roger Fisher.
- FBI: tactici inspirate din negocierile de criză, unde ascultarea, autocontrolul și alegerea cuvintelor pot schimba radical rezultatul unei conversații.
- Wall Street: strategii testate în negocieri financiare și juridice cu mize impresionante.
- Diplomația internațională: tehnici aplicate în situații în care interesele divergente trebuie transformate în soluții acceptabile.
Este să te ajute să folosești aceste principii atunci când trebuie să discuți cu șeful despre o mărire salarială, să stabilești limite într-o relație, să negociezi un contract sau să gestionezi o conversație dificilă cu cineva apropiat.
Pentru că, indiferent de context, fiecare conversație importantă poate deveni o oportunitate de a construi un rezultat mai bun.
Nu trebuie să ridici vocea ca să ai ultimul cuvânt
Una dintre ideile centrale ale volumului este schimbarea perspectivei asupra negocierii.
Prea des, privim o negociere ca pe un duel: cineva trebuie să câștige, iar celălalt trebuie să piardă.
Dar ce se întâmplă dacă adevărata abilitate constă în a descoperi o soluție pe care niciuna dintre părți nu o vedea inițial?
Attia Qureshi și John Richardson propun o abordare bazată pe claritate, pregătire, încredere și înțelegerea mecanismelor psihologice care influențează deciziile.
Cartea îți oferă instrumente pentru a învăța să:
- Construiești încredere chiar și atunci când discuția pornește de la suspiciune.
- Îți controlezi emoțiile în momentele tensionate.
- Identifici interesele reale ale interlocutorului, dincolo de poziția sa declarată.
- Îți susții punctul de vedere fără să transformi conversația într-un conflict.
- Negociezi mai eficient, fără să cedezi automat în fața presiunii.
- Transformi principiile persuasiunii în abilități practice, prin exemple și exerciții.
Cea mai importantă negociere ar putea fi cea pe care o tot amâni
Gândește-te puțin.
De câte ori ai spus „da”, deși ai fi vrut să spui „nu”?
De câte ori ai acceptat prima ofertă, fără să întrebi dacă există o alternativă mai bună?
De câte ori ai renunțat să-ți exprimi nemulțumirea pentru că nu voiai să strici atmosfera?
Și câte oportunități ai pierdut doar pentru că ai presupus că răspunsul va fi oricum negativ?
Nu te mulțumi cu puțin pornește de la o realitate pe care tindem să o ignorăm: nu negociem doar bani, contracte sau funcții.
Negociem timp, responsabilități, limite personale, oportunități, respect și felul în care ne construim relațiile.
Uneori, cea mai importantă victorie nu înseamnă să obții mai mult de la ceilalți, ci să încetezi să te subevaluezi.
Iar pentru asta nu ai nevoie de agresivitate, manipulare sau replici spectaculoase. Ai nevoie de pregătire, exercițiu și curajul de a purta discuțiile pe care până ieri le evitai.
Gândește-te puțin.
De câte ori ai spus „da”, deși ai fi vrut să spui „nu”?
De câte ori ai acceptat prima ofertă, fără să întrebi dacă există o alternativă mai bună?
De câte ori ai renunțat să-ți exprimi nemulțumirea pentru că nu voiai să strici atmosfera?
Și câte oportunități ai pierdut doar pentru că ai presupus că răspunsul va fi oricum negativ?
Nu te mulțumi cu puțin pornește de la o realitate pe care tindem să o ignorăm: nu negociem doar bani, contracte sau funcții.
Negociem timp, responsabilități, limite personale, oportunități, respect și felul în care ne construim relațiile.
Uneori, cea mai importantă victorie nu înseamnă să obții mai mult de la ceilalți, ci să încetezi să te subevaluezi.
Iar pentru asta nu ai nevoie de agresivitate, manipulare sau replici spectaculoase. Ai nevoie de pregătire, exercițiu și curajul de a purta discuțiile pe care până ieri le evitai.
O carte pentru cei care vor să transforme un simplu „Aș vrea...” într-un convingător „Hai să discutăm!”
Nu trebuie să fii antreprenor, manager sau specialist în vânzări ca să descoperi utilitatea acestui volum.
Este o lectură potrivită pentru profesioniștii care își doresc să avanseze în carieră, pentru freelanceri care vor să-și negocieze mai bine serviciile, pentru oamenii care își doresc relații personale mai echilibrate și, în general, pentru oricine vrea să comunice cu mai multă încredere.
Prin exemplele concrete și exercițiile practice, cartea își propune să ducă negocierea dincolo de teorie, transformând-o într-o abilitate pe care o poți antrena și folosi în viața de zi cu zi.
Nu mai negocia împotriva propriilor interese!
Poate că nu poți controla întotdeauna răspunsul persoanei din fața ta. Dar poți învăța să controlezi felul în care te pregătești, comunici, argumentezi și reacționezi.
Iar asta poate schimba enorm rezultatul.
Nu te mulțumi cu puțin nu este doar un titlu provocator. Este o invitație să îți reconsideri limitele, să îți descoperi puterea de convingere și să înțelegi că unele dintre cele mai importante schimbări din viață încep cu o conversație purtată altfel.
Data viitoare când vei fi tentat să accepți mai puțin decât îți dorești, amintește-ți un lucru:
Un „nu” primit după ce ai avut curajul să negociezi poate valora mai mult decât un „da” spus prea repede, pe care îl vei regreta mult timp.
Descoperă cartea semnată de Attia Qureshi și John Richardson și pregătește-te să privești fiecare conversație importantă cu alți ochi.
Nu te mulțumi cu puțin – Vezi cartea pe Libris
Pentru că viața nu îți oferă întotdeauna ceea ce meriți. Uneori, trebuie să înveți cum să ceri, să argumentezi și să negociezi pentru ceea ce îți dorești.
Pentru că viața nu îți oferă întotdeauna ceea ce meriți. Uneori, trebuie să înveți cum să ceri, să argumentezi și să negociezi pentru ceea ce îți dorești.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu